企業要怎樣進行戰略升級？很(hen)多企業的(de)(de)老板一籌莫展。其實，企業以生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)經(jing)(jing)(jing)(jing)營產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)產(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)經(jing)(jing)(jing)(jing)營活(huo)動。無(wu)論(lun)是(shi)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)有(you)形的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)還是(shi)無(wu)形的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，無(wu)論(lun)企業是(shi)一種(zhong)什么(me)樣的(de)(de)商業模式(shi)(shi)和經(jing)(jing)(jing)(jing)營模式(shi)(shi)等，最(zui)終體現(xian)出來(lai)的(de)(de)就(jiu)是(shi)很(hen)簡單的(de)(de)一種(zhong)模式(shi)(shi)---買賣關(guan)系。買賣是(shi)人(ren)類最(zui)早、最(zui)基(ji)本的(de)(de)交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)易行(xing)為。經(jing)(jing)(jing)(jing)濟學(xue)最(zui)原(yuan)始的(de)(de)一種(zhong)理論(lun)就(jiu)是(shi)交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)換(huan)(huan)(huan)關(guan)系。經(jing)(jing)(jing)(jing)濟的(de)(de)誕生(sheng)(sheng)(sheng)始于交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)換(huan)(huan)(huan)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)是(shi)載體。原(yuan)始人(ren)的(de)(de)交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)換(huan)(huan)(huan)就(jiu)是(shi)以物(wu)易物(wu)，例如用一只(zhi)羊換(huan)(huan)(huan)別人(ren)一把石斧(fu)。貨幣的(de)(de)出現(xian)是(shi)商品(pin)(pin)交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)換(huan)(huan)(huan)發展到一定階(jie)段的(de)(de)必(bi)然產(chan)(chan)(chan)物(wu)。自從商品(pin)(pin)交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)換(huan)(huan)(huan)產(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)那(nei)天(tian)起，商品(pin)(pin)交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)換(huan)(huan)(huan)得以進行(xing)的(de)(de)一個重要原(yuan)則就(jiu)是(shi)遵循著(zhu)等價(jia)交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)換(huan)(huan)(huan)的(de)(de)原(yuan)則。為什么(me)戰略(lve)管理升級中產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)升級如此重要？且看正睿(rui)咨詢(xun)對于這點(dian)是(shi)如何(he)看待的(de)(de)。

　　整個企業戰略轉型過程中，產品的轉型和創新是首要的、核心的。

　　所有的經營(ying)活動都離不開買(mai)賣關系。只(zhi)要是買(mai)賣關系發生，它中間必然有一個產品。買(mai)賣構成(cheng)的三要素即為買(mai)賣主體、買(mai)賣客體和買(mai)賣內容，通(tong)俗(su)來講(jiang)就(jiu)是賣家、買(mai)家和產品。所有的商業(ye)模(mo)式的好壞，經營(ying)模(mo)式的好壞，都是由產品決(jue)定的。

　　企業賣的(de)是什么產(chan)品？

　　企業(ye)賣(mai)的是(shi)什么產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)這是(shi)企業(ye)經(jing)營的前(qian)提。當(dang)然，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)又分為有(you)(you)形(xing)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)和無(wu)(wu)形(xing)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。有(you)(you)形(xing)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)就(jiu)是(shi)具(ju)有(you)(you)實(shi)實(shi)在在形(xing)態(tai)的產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，我們對(dui)此早已司空(kong)見慣(guan)了；無(wu)(wu)形(xing)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，就(jiu)是(shi)沒有(you)(you)具(ju)體物理形(xing)態(tai)的產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，包括信(xin)息、知識、服務等。有(you)(you)形(xing)的產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)更(geng)(geng)多(duo)的是(shi)與 “物”有(you)(you)關，無(wu)(wu)形(xing)的產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)更(geng)(geng)多(duo)的是(shi)與 “人(ren)(ren)”有(you)(you)關。盡管(guan)有(you)(you)形(xing)的產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)也是(shi)人(ren)(ren)制造出(chu)來(lai)的滿(man)(man)足(zu)人(ren)(ren)的基本需(xu)求(qiu)，但是(shi)無(wu)(wu)形(xing)的產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)更(geng)(geng)多(duo)的是(shi)對(dui)人(ren)(ren)的情感、欲望和智力的滿(man)(man)足(zu)，所(suo)以這種產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)特別講究體驗(yan)、需(xu)求(qiu)和創新等。

　　咨詢公司也是(shi)(shi)賣(mai)(mai)(mai)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)，它的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)是(shi)(shi)什么呢？是(shi)(shi)管理模式、管理知識和(he)企(qi)業文化(hua)等。不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)行業賣(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，相(xiang)同(tong)的(de)(de)(de)行業賣(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)也不(bu)一(yi)定(ding)相(xiang)同(tong)。酒(jiu)店(dian)賣(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)什么？賣(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)品(pin)牌，賣(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)服(fu)務(wu)(wu)等。同(tong)樣是(shi)(shi)酒(jiu)店(dian)，有(you)的(de)(de)(de)賣(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)房地產(chan)，賣(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)氛圍，賣(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)娛樂等。同(tong)樣賣(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)服(fu)務(wu)(wu)，五星級(ji)酒(jiu)店(dian)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)和(he)三(san)星級(ji)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)大(da)不(bu)相(xiang)同(tong)。哪(na)怕(pa)不(bu)是(shi)(shi)吃飯的(de)(de)(de)地方，如果賣(mai)(mai)(mai)一(yi)個釣魚的(de)(de)(de)地方，賣(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)可能是(shi)(shi)一(yi)種享受。這(zhe)種享受，其實就是(shi)(shi)產(chan)品(pin)。

　　戰(zhan)略管(guan)理升(sheng)級產品升(sheng)級的重要性

　　再看企業(ye)(ye)戰略轉型(xing)升級模式(shi)圖，我們為什么把 “產(chan)(chan)(chan)品升級”放在中心(xin)位(wei)置呢？是(shi)因為整(zheng)個企業(ye)(ye)戰略轉型(xing)過程中，產(chan)(chan)(chan)品的(de)轉型(xing)和(he)創新是(shi)首要的(de)、核心(xin)的(de)。為什么這么說(shuo)呢？因為一個企業(ye)(ye)的(de)核心(xin)競爭力(li)就(jiu)是(shi)產(chan)(chan)(chan)品，產(chan)(chan)(chan)品不升級，那么企業(ye)(ye)的(de)升級其實(shi)就(jiu)是(shi)不徹底(di)的(de)，是(shi)缺乏主(zhu)線的(de)。

　　正(zheng)睿咨詢在(zai)中山有個做毛紡的(de)(de)(de)項目(mu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，這家企(qi)業(ye)(ye)(ye)專門給世界一(yi)流的(de)(de)(de)服裝企(qi)業(ye)(ye)(ye)做ＯＥＭ。在(zai)進駐(zhu)該(gai)企(qi)業(ye)(ye)(ye)之(zhi)前，該(gai)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)生產流程是(shi)：客(ke)戶(hu)(hu)設計好樣(yang)(yang)板(ban)后(hou)，再讓企(qi)業(ye)(ye)(ye)做樣(yang)(yang)，該(gai)企(qi)業(ye)(ye)(ye)收到(dao)樣(yang)(yang)板(ban)后(hou)，再去采(cai)購(gou)原(yuan)(yuan)材料、做樣(yang)(yang)、對樣(yang)(yang)、小(xiao)批量試(shi)產再到(dao)投產，中間有多很多環節不(bu)(bu)(bu)可控(kong)，從而導致延(yan)誤交(jiao)期(qi)。這一(yi)來二(er)去，原(yuan)(yuan)本(ben)５０天左(zuo)右(you)可以(yi)(yi)(yi)出貨(huo)的(de)(de)(de)，會因為(wei)不(bu)(bu)(bu)可控(kong)的(de)(de)(de)因素太多而拖到(dao)８０天左(zuo)右(you)才能出貨(huo)。有時候正(zheng)常可以(yi)(yi)(yi)走(zou)海(hai)運的(de)(de)(de)貨(huo)物，因為(wei)交(jiao)期(qi)延(yan)誤而不(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)改走(zou)空運，這樣(yang)(yang)，原(yuan)(yuan)本(ben)可以(yi)(yi)(yi)賺(zhuan)錢的(de)(de)(de)單(dan)，變成不(bu)(bu)(bu)賺(zhuan)錢甚至是(shi)虧損的(de)(de)(de)單(dan)。客(ke)戶(hu)(hu)抱(bao)怨(yuan)、員工抱(bao)怨(yuan)、老(lao)板(ban)抱(bao)怨(yuan)。我們進駐(zhu)該(gai)企(qi)業(ye)(ye)(ye)后(hou)，仔細分(fen)析了客(ke)戶(hu)(hu)產品現狀，改被動為(wei)主(zhu)動---把做樣(yang)(yang)和對樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)工作(zuo)前置。采(cai)取的(de)(de)(de)動作(zuo)是(shi)，設立一(yi)個展廳(ting)，成立一(yi)個研發部門，結合客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)實際(ji)情況，自行設計產品，請(qing)客(ke)戶(hu)(hu)來工廠挑選。客(ke)戶(hu)(hu)挑選好產品后(hou)，就可以(yi)(yi)(yi)直接(jie)生產大(da)貨(huo)，這樣(yang)(yang)交(jiao)貨(huo)期(qi)縮(suo)短(duan)至３５天左(zuo)右(you)。由(you)于(yu)設計的(de)(de)(de)產品好，也(ye)深(shen)受客(ke)戶(hu)(hu)歡迎，提高了客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)黏著力。

　　產品升級=產品創新(xin)

　　產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)升級其(qi)實就是產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)創(chuang)新。產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)創(chuang)新又分很多種類別(bie)。最簡單(dan)的(de)就是產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)外觀改變，其(qi)次(ci)(ci)是產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)功(gong)能改變，再次(ci)(ci)是產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)線(xian)、服務線(xian)的(de)延長。產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)創(chuang)新最徹底的(de)就是改頭(tou)換(huan)面生(sheng)產(chan)(chan)(chan)不同類別(bie)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)升級要(yao)堅持一個原則：做熟不做生(sheng)，堅持渠(qu)道一致，這樣就可以把手中(zhong)的(de)資(zi)源利(li)益最大化(hua)。

　　所有的商業活動都離不開產品，再高端的商業活動也一定是從產品開始的，再低端的商業活動也一定是圍繞產品展開的。所以，企業戰略管理咨詢做戰略(lve)管理升級首(shou)先是(shi)做產(chan)品(pin)(pin)升級，一家企業(ye)的(de)(de)戰略(lve)轉(zhuan)型升級一定是(shi)圍繞著企業(ye)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)而展開的(de)(de)。蘋果(guo)為(wei)什么做得那么好(hao)？因為(wei)它有(you)個好(hao)產(chan)品(pin)(pin)，一直是(shi)領先的(de)(de)。以后辦(ban)企業(ye)，可能(neng)是(shi)先有(you)了產(chan)品(pin)(pin)才能(neng)辦(ban)起來。