在大多數公司里，真正為人(ren)所尊重的(de)(de)都是那些(xie)富有(you)(you)遠(yuan)見而且能夠激勵別人(ren)的(de)(de)領導(dao)(dao)者(zhe)。如果領導(dao)(dao)者(zhe)能夠樹立正確(que)的(de)(de)目標，制定(ding)正確(que)的(de)(de)戰略，并(bing)將自(zi)(zi)己的(de)(de)意(yi)愿準確(que)地傳達給其他人(ren)的(de)(de)話，整個組織就(jiu)會向著(zhu)正確(que)的(de)(de)方向前進。在這種情況下，董事會在選拔人(ren)才的(de)(de)時候(hou)就(jiu)很容(rong)易受到對方的(de)(de)教育水平和智力因素的(de)(de)影(ying)響(xiang)，他們會問自(zi)(zi)己，“他能成為一名富有(you)(you)遠(yuan)見的(de)(de)領導(dao)(dao)者(zhe)嗎(ma)？他能與外界搞好關系嗎(ma)？”

　　抱有這(zhe)種(zhong)想法的(de)人(ren)其(qi)實忽(hu)略了(le)一個(ge)非(fei)常重要(yao)的(de)問(wen)題：這(zhe)個(ge)人(ren)執行(xing)任務的(de)能力如(ru)何？根據經(jing)驗，一個(ge)人(ren)的(de)演講水(shui)(shui)平與(yu)他(ta)們的(de)執行(xing)水(shui)(shui)平之間并沒有太大聯(lian)系。在很多情況下，那些非(fei)常善于執行(xing)的(de)人(ren)可能并不擅長與(yu)人(ren)溝通。但如(ru)果你(ni)希望為自己(ji)的(de)組(zu)織(zhi)建立一種(zhong)執行(xing)文化，你(ni)就(jiu)必須選擇這(zhe)種(zhong)人(ren)。

　　那么(me)，怎樣才能確定一個人(ren)是不是實干者呢？只要注意觀察他(ta)們(men)的工(gong)作習慣(guan)(guan)就行(xing)了。實干的人(ren)通常都(dou)比較(jiao)善于激勵別人(ren)，他(ta)們(men)決策果斷(duan)，能夠敦促下屬(shu)完成工(gong)作，并習慣(guan)(guan)于在做出(chu)決策之后繼續(xu)對執行(xing)情(qing)況進行(xing)跟蹤(zong)。

　　當(dang)那些高智商的(de)(de)工作人員或(huo)顧(gu)問(wen)希望晉升到更(geng)高的(de)(de)職位上時，這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)就變得更(geng)加清晰了。他(ta)(ta)們(men)通常都是畢業(ye)于最優秀的(de)(de)商學院(yuan)，出身于咨詢公司或(huo)本公司內(nei)部的(de)(de)金融、財會和戰略規劃部門。問(wen)題(ti)是，他(ta)(ta)們(men)從來沒有嘗試過去(qu)激勵別人開(kai)展工作，更(geng)沒有足(zu)夠(gou)的(de)(de)經驗來培(pei)養自(zi)己(ji)的(de)(de)商業(ye)直覺。

　　能夠激勵他人

　　有些(xie)領導(dao)者只會(hui)攫取(qu)別人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)量，而(er)(er)另一些(xie)人(ren)則(ze)可以幫助他(ta)(ta)(ta)(ta)人(ren)創(chuang)造能(neng)量。假設你(ni)正在(zai)面(mian)試(shi)一位(wei)非常有潛(qian)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)應聘者──他(ta)(ta)(ta)(ta)受(shou)過很好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教育，有著豐富(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作經驗，而(er)(er)且有著輝煌(huang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作業(ye)績，但卻是(shi)(shi)一個溫順而(er)(er)少語(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)──他(ta)(ta)(ta)(ta)只是(shi)(shi)坐(zuo)在(zai)那(nei)里。有時(shi)像這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)在(zai)面(mian)試(shi)中并不能(neng)取(qu)得(de)理想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成績，而(er)(er)如果他(ta)(ta)(ta)(ta)曾經取(qu)得(de)過巨大成就(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，就(jiu)會(hui)在(zai)決定是(shi)(shi)否聘請他(ta)(ta)(ta)(ta)之(zhi)前花(hua)很長時(shi)間研究他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)簡歷。盡管如此，還是(shi)(shi)不會(hui)輕易請他(ta)(ta)(ta)(ta)擔任任何(he)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)領導(dao)職位(wei)。他(ta)(ta)(ta)(ta)很可能(neng)也會(hui)聘請一些(xie)像他(ta)(ta)(ta)(ta)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，而(er)(er)對于這(zhe)(zhe)(zhe)種人(ren)，你(ni)通常要(yao)花(hua)費很多心血(xue)來培養。我(wo)希(xi)望我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)下(xia)屬總是(shi)(shi)充滿朝氣(qi)，他(ta)(ta)(ta)(ta)們在(zai)早晨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)面(mian)帶微笑地來到辦公室(shi)，斗志昂揚(yang)，隨時(shi)準備迎(ying)接艱巨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)任務。這(zhe)(zhe)(zhe)種人(ren)總是(shi)(shi)會(hui)充滿能(neng)量，并且能(neng)夠極大地鼓舞那(nei)些(xie)與之(zhi)共事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)──他(ta)(ta)(ta)(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同事自然也會(hui)為這(zhe)(zhe)(zhe)種情(qing)緒(xu)所(suo)感染，從而(er)(er)整個團隊就(jiu)會(hui)顯得(de)活力十足。

　　我們并(bing)不是(shi)鼓(gu)(gu)勵領(ling)導(dao)者(zhe)通(tong)(tong)過(guo)(guo)(guo)花言巧語來(lai)(lai)鼓(gu)(gu)勵下屬。很多領(ling)導(dao)認為自(zi)己可(ke)以通(tong)(tong)過(guo)(guo)(guo)熱情洋溢的演(yan)講來(lai)(lai)激(ji)勵自(zi)己的員工，他們常(chang)常(chang)會這樣(yang)說(shuo)：“只要大家竭盡(jin)全力，幾(ji)年(nian)之后，我們的公司(si)(si)就會成為……”那些能夠帶領(ling)公司(si)(si)實現(xian)(xian)目標(biao)的領(ling)導(dao)者(zhe)總是(shi)能激(ji)發起(qi)人們的士氣。這種人能夠腳踏實地(di)，把目光集中在(zai)一(yi)(yi)些短期的任(ren)務之上，并(bing)通(tong)(tong)過(guo)(guo)(guo)一(yi)(yi)個個地(di)實現(xian)(xian)這些階段(duan)性的任(ren)務來(lai)(lai)實現(xian)(xian)公司(si)(si)的長遠發展目標(biao)。

　　在棘手的問題上能夠進行果斷決策

　　決(jue)策的(de)果斷(duan)性在(zai)很大程度上體現了(le)一(yi)個人(ren)做出困難(nan)決(jue)策并據(ju)此采取(qu)相應行動的(de)能(neng)力(li)。在(zai)當今(jin)的(de)組織中(zhong)，很多(duo)人(ren)只是(shi)在(zai)圍繞決(jue)策打轉，而根本(ben)沒有做出任何具有實(shi)際意義(yi)的(de)決(jue)策。有些領導(dao)者甚至沒有足(zu)夠的(de)勇氣去(qu)面對眼前嚴峻(jun)的(de)形(xing)勢，每(mei)個人(ren)都能(neng)看(kan)出他們正處于一(yi)種搖擺不定的(de)狀態，在(zai)刻意地逃避現實(shi)。

　　比如說，假設有(you)人向你申請一(yi)筆(bi)經費來(lai)建造一(yi)座(zuo)新的工廠(chang)。你本來(lai)對這(zhe)個(ge)(ge)行業非常了解，但由于經濟(ji)形勢的低(di)迷，你不得(de)(de)不在做(zuo)出批示之(zhi)前詢問一(yi)下(xia)當前的時機是(shi)(shi)否適當，或者公司是(shi)(shi)否可以(yi)將(jiang)這(zhe)一(yi)部分業務外包(bao)出去。選擇(ze)外包(bao)肯定(ding)(ding)會(hui)得(de)(de)罪一(yi)些(xie)經理，而且會(hui)使你受歡迎的程度大大降低(di)──因為大家一(yi)般都喜(xi)歡擁有(you)自己的工廠(chang)，并且從長遠的觀點(dian)來(lai)看(kan)，這(zhe)也是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)更(geng)加明智的選擇(ze)。但根(gen)據你的判斷，在這(zhe)個(ge)(ge)時候建造自己的工廠(chang)將(jiang)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)錯誤的決定(ding)(ding)，所以(yi)你必須下(xia)定(ding)(ding)決心，堅持自己的意見。

　　通過他人完成任務

　　通過他(ta)(ta)(ta)人完(wan)(wan)成任(ren)(ren)務(wu)是領(ling)(ling)導(dao)者必備(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基本(ben)技能(neng)之一。實際上(shang)，如果(guo)不(bu)(bu)(bu)能(neng)做(zuo)到這(zhe)一點的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，你就(jiu)不(bu)(bu)(bu)能(neng)成為一名(ming)合(he)格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)(ling)導(dao)者。但如今名(ming)副其(qi)實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)格(ge)領(ling)(ling)導(dao)者又(you)有(you)(you)(you)多少呢(ni)？有(you)(you)(you)些領(ling)(ling)導(dao)會(hui)竭盡全(quan)(quan)力(li)地扼(e)殺(sha)那(nei)(nei)些比自(zi)己強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人，封(feng)殺(sha)他(ta)(ta)(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創造性。還有(you)(you)(you)些領(ling)(ling)導(dao)遵(zun)從的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是微觀管理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)哲學，他(ta)(ta)(ta)們總(zong)(zong)是不(bu)(bu)(bu)相信(xin)別(bie)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)，很難(nan)相信(xin)別(bie)人能(neng)夠在(zai)(zai)沒有(you)(you)(you)自(zi)己指(zhi)導(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)下完(wan)(wan)成工(gong)作(zuo)。事無巨細，這(zhe)種(zhong)領(ling)(ling)導(dao)總(zong)(zong)是要親(qin)自(zi)做(zuo)出決策，所(suo)以他(ta)(ta)(ta)們就(jiu)不(bu)(bu)(bu)能(neng)把精力(li)集中在(zai)(zai)更為重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)上(shang)面。還有(you)(you)(you)一些領(ling)(ling)導(dao)則(ze)會(hui)完(wan)(wan)全(quan)(quan)把任(ren)(ren)務(wu)交給下屬，他(ta)(ta)(ta)們遵(zun)從放任(ren)(ren)自(zi)流的(de)(de)(de)(de)(de)(de)哲學，敢于讓(rang)下屬享有(you)(you)(you)充(chong)分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)主。他(ta)(ta)(ta)們所(suo)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)只(zhi)是對(dui)(dui)當前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形勢進行一番分(fen)析（有(you)(you)(you)時(shi)這(zhe)種(zhong)分(fen)析甚(shen)至抽象到膚淺(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地步），然后把尋找解決方(fang)案的(de)(de)(de)(de)(de)(de)任(ren)(ren)務(wu)完(wan)(wan)全(quan)(quan)交給下屬。這(zhe)種(zhong)人并沒有(you)(you)(you)為自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)設定階段性目(mu)標(biao)，更不(bu)(bu)(bu)會(hui)對(dui)(dui)某項任(ren)(ren)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)執行情(qing)況(kuang)進行追蹤。當形勢并沒有(you)(you)(you)像想象的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)(nei)樣發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，他(ta)(ta)(ta)們就(jiu)會(hui)感到非常沮喪(sang)。這(zhe)些領(ling)(ling)導(dao)風格(ge)都會(hui)給組織的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展前(qian)景蒙上(shang)一層陰影。

　　還(huan)有一些人(ren)屬于過于沖(chong)動型，這種人(ren)無法控(kong)制自己的情(qing)緒(xu)，從而也(ye)不(bu)能(neng)與別人(ren)很好地共事。

　　那些無(wu)法通(tong)過(guo)他(ta)(ta)人(ren)(ren)完(wan)成任(ren)務(wu)的(de)(de)(de)領導者會浪(lang)費大量時(shi)間(jian)──不僅(jin)是自(zi)己的(de)(de)(de)，還包括(kuo)別人(ren)(ren)的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)。應該告訴這(zhe)樣的(de)(de)(de)人(ren)(ren)：“你必(bi)須學會用更少的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)完(wan)成同(tong)樣的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，而(er)且質量上不能(neng)(neng)有任(ren)何(he)下降。學會如何(he)通(tong)過(guo)他(ta)(ta)人(ren)(ren)完(wan)成任(ren)務(wu)，因(yin)為如果(guo)不能(neng)(neng)做(zuo)到這(zhe)一點的(de)(de)(de)話，你就(jiu)不能(neng)(neng)成為一名合格的(de)(de)(de)領導者。”如果(guo)他(ta)(ta)們以(yi)長(chang)時(shi)間(jian)工(gong)作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)為提(ti)升其他(ta)(ta)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)，當然(ran)，那些習慣長(chang)時(shi)間(jian)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)希(xi)望如此，因(yin)為他(ta)(ta)們本身就(jiu)是在以(yi)這(zhe)種(zhong)標準來評價自(zi)己的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)──其他(ta)(ta)人(ren)(ren)就(jiu)會遇到相(xiang)同(tong)的(de)(de)(de)問題(ti)。

　　不(bu)能與其他(ta)人合作共(gong)事的人將會給整個組(zu)織帶來麻(ma)煩。他(ta)們無法領導(dao)員工發揮自己全部的聰明才智，不(bu)僅(jin)浪費了(le)大家的時間，而(er)且無謂消耗(hao)了(le)自己的生命。

　　持續跟進，直至達成目標

　　持續跟(gen)(gen)(gen)進是執(zhi)行(xing)(xing)的(de)核(he)心所(suo)(suo)在，所(suo)(suo)有善(shan)于(yu)執(zhi)行(xing)(xing)的(de)人(ren)(ren)都會帶著宗教(jiao)般的(de)熱(re)情來(lai)跟(gen)(gen)(gen)進自(zi)己所(suo)(suo)制定(ding)的(de)計(ji)劃(hua)。持續跟(gen)(gen)(gen)進能夠(gou)確(que)保(bao)人(ren)(ren)們執(zhi)行(xing)(xing)自(zi)己的(de)預定(ding)任務(wu)，而且(qie)是按照(zhao)預定(ding)的(de)時間(jian)表。它(ta)能夠(gou)暴露(lu)出規劃(hua)和實(shi)際行(xing)(xing)動(dong)之間(jian)的(de)差距，并迫使(shi)人(ren)(ren)們采取相(xiang)應的(de)行(xing)(xing)動(dong)來(lai)協調整個組織的(de)工作進展。如果(guo)情況發生變化以致(zhi)人(ren)(ren)們不能按照(zhao)預定(ding)計(ji)劃(hua)開展工作的(de)話，領導者的(de)持續跟(gen)(gen)(gen)進就(jiu)可以確(que)保(bao)執(zhi)行(xing)(xing)人(ren)(ren)員及(ji)時得(de)到新的(de)指(zhi)令，并根據(ju)環境的(de)變化采取相(xiang)應的(de)行(xing)(xing)動(dong)。

　　領(ling)導者可(ke)以采用一對一的(de)(de)(de)方式(shi)跟進，也(ye)可(ke)以以小組(zu)討(tao)論的(de)(de)(de)形(xing)式(shi)來收集反饋。二者的(de)(de)(de)區別就在于，在小組(zu)討(tao)論的(de)(de)(de)時候，每個(ge)參與(yu)討(tao)論的(de)(de)(de)人都能(neng)從(cong)中(zhong)學(xue)到(dao)一點(dian)東西。持不同(tong)觀點(dian)者之間的(de)(de)(de)爭論，使得人們(men)能(neng)夠看到(dao)決策的(de)(de)(de)標(biao)準(zhun)、判(pan)斷的(de)(de)(de)方式(shi)以及(ji)各(ge)種決策的(de)(de)(de)利與(yu)弊。在提高(gao)人們(men)判(pan)斷能(neng)力的(de)(de)(de)同(tong)時，這種討(tao)論也(ye)加強(qiang)了整(zheng)個(ge)團隊(dui)的(de)(de)(de)凝(ning)聚力。

　　每次(ci)(ci)會議結(jie)束之后，一(yi)定要(yao)(yao)制(zhi)定一(yi)份清晰的跟進(jin)(jin)計劃(hua)：目(mu)(mu)標是什(shen)么，誰負責這項任務，什(shen)么時(shi)(shi)候(hou)(hou)完成，通過何(he)種方(fang)式(shi)完成，需要(yao)(yao)使用(yong)什(shen)么資(zi)源，下一(yi)次(ci)(ci)項目(mu)(mu)進(jin)(jin)度討論什(shen)么時(shi)(shi)候(hou)(hou)進(jin)(jin)行，通過何(he)種方(fang)式(shi)進(jin)(jin)行，將有(you)哪些人參加。如(ru)果(guo)沒有(you)精力對(dui)某個項目(mu)(mu)進(jin)(jin)行徹底跟進(jin)(jin)（直到其最終滲透到整個組織的生命當中(zhong)），建議你千萬不要(yao)(yao)批準(zhun)這個項目(mu)(mu)。