市場經濟體制下競爭無處不在，企業要想在競爭環境下得以存活贏取自身的市場地位，有效防范競爭提高自身的競爭優勢是必須要做的。商業競爭手段有哪些？有哪些營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)手(shou)(shou)(shou)段(duan)又能幫助企業(ye)突出重圍，正睿總結出營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)管理咨(zi)詢中常用到的(de)(de)商業(ye)競爭的(de)(de)九(jiu)種手(shou)(shou)(shou)段(duan)以及十二種營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)攻擊手(shou)(shou)(shou)段(duan)。

　　商業(ye)競爭常用九種(zhong)手段(duan)

　　1.質(zhi)(zhi)量競爭--提高自身(shen)產品質(zhi)(zhi)量，從而(er)在競爭中(zhong)占據優勢；

　　2.服務(wu)競爭(zheng)--提(ti)高(gao)售前、售中、售后服務(wu)，從而在競爭(zheng)中占據優勢；

　　3.價值競爭--增(zeng)加產品的(de)使用(yong)價值，從而在競爭中(zhong)占據優勢；

　　4.價格競(jing)爭--降低售價，從而在競(jing)爭中占(zhan)據優勢；

　　5.信(xin)息競爭--率先獲(huo)得(de)市場信(xin)息，從而在競爭中占據(ju)優勢；

　　6.資(zi)源(yuan)競爭--占領原材料(liao)，從而在競爭中(zhong)占據優勢；

　　7.人才競爭(zheng)--吸納優秀市場人才，從(cong)而在競爭(zheng)中占(zhan)據(ju)優勢；

　　8.特(te)(te)色競爭--增加產品的特(te)(te)色，從而在競爭中占(zhan)據優勢；

　　9.技(ji)術競爭--提高(gao)產品科技(ji)含量，從而在競爭中占據優勢。

　　營銷手段有哪些

　　營銷(xiao)手段(duan)(duan)是(shi)應對(dui)競爭手段(duan)(duan)的(de)方法策略，特定時(shi)期采用一定的(de)營銷(xiao)手段(duan)(duan)能夠幫助企業產(chan)品(pin)或(huo)服務(wu)迅速(su)占領市場，贏得品(pin)牌曝光(guang)等長短期利益(yi)。市場營銷(xiao)手段(duan)(duan)主要有以下12種。

　　1)價(jia)(jia)格戰：全面(mian)長期降價(jia)(jia)、某期間特(te)惠價(jia)(jia)、某期間折扣價(jia)(jia)

　　2)促銷戰：贈品戰、大抽獎(jiang)、買二(er)送(song)一、送(song)折價(jia)券、加價(jia)購優(you)惠

　　3)服務戰：頂級服務、免(mian)費服務、加值服務

　　4)品牌(pai)(pai)戰(zhan)：推(tui)出(chu)高(gao)級(ji)品牌(pai)(pai)、推(tui)出(chu)多品牌(pai)(pai)（副品牌(pai)(pai)戰(zhan)）

　　5)廣(guang)告(gao)戰：大量投(tou)入廣(guang)告(gao)預(yu)算，進行廣(guang)告(gao)宣傳、整(zheng)合營(ying)銷(xiao)傳播全方位出擊

　　6)渠(qu)道戰：大(da)(da)幅加(jia)速拓展渠(qu)道據(ju)點（直銷(xiao)(xiao)(xiao)店(dian)(dian)、加(jia)盟店(dian)(dian)、經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商、零售(shou)店(dian)(dian)）、全(quan)額贊助(zhu)店(dian)(dian)面看板、爭(zheng)取大(da)(da)賣場的專區銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)、全(quan)力配合大(da)(da)型(xing)專場促銷(xiao)(xiao)(xiao)活動、以財務(wu)資(zi)金協助(zhu)渠(qu)道商、全(quan)額協助(zhu)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商現代化改裝、設立大(da)(da)型(xing)旗艦店(dian)(dian)、建立自己的渠(qu)道體系(xi)

　　7)營(ying)(ying)銷人員(yuan)戰：以優(you)厚的(de)(de)薪酬聘請競爭對手(shou)的(de)(de)業(ye)務(wu)干將或業(ye)務(wu)團隊、建立(li)優(you)于(yu)競爭對手(shou)的(de)(de)各種薪酬資金制度、用更多的(de)(de)營(ying)(ying)銷人力組織編制

　　8)實體(ti)環境(jing)店(dian)(dian)面(mian)(mian)戰：定期全面(mian)(mian)改裝店(dian)(dian)面(mian)(mian)，提升店(dian)(dian)面(mian)(mian)等級、租用或購買更大(da)面(mian)(mian)積的店(dian)(dian)面(mian)(mian)，以大(da)取(qu)勝

　　9)產(chan)品(pin)(pin)戰：推(tui)(tui)出獨家(jia)銷售權產(chan)品(pin)(pin)、推(tui)(tui)出自有品(pin)(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)(pin)、推(tui)(tui)出差異化(hua)產(chan)品(pin)(pin)、深化(hua)產(chan)銷同(tong)盟的戰斗力、引進(jin)國際化(hua)產(chan)品(pin)(pin)、推(tui)(tui)出名牌(pai)精品(pin)(pin)、不斷有新產(chan)品(pin)(pin)出現(xian)

　　10)挾洋自(zi)重戰：引進國際(ji)性廠商的各種營(ying)銷資源爭戰市場

　　11)聯(lian)合作戰：聯(lian)合市(shi)場第(di)二、第(di)三品牌共同(tong)對付第(di)一品牌

　　12)企業形象(xiang)戰：通(tong)過各種營銷活(huo)動，打造優良(liang)企業形象(xiang)，形成口碑(bei)

　　在采用營(ying)銷(xiao)手段前，需針對不(bu)同(tong)的(de)競(jing)爭對手加以綜合分(fen)析后(hou)實施。商業競(jing)爭手段有哪些，營(ying)銷(xiao)手段有哪些。上述(shu)為(wei)分(fen)別為(wei)大家做(zuo)了介紹，更(geng)多(duo)營(ying)銷(xiao)管(guan)理相關(guan)知識歡迎繼續(xu)關(guan)注正(zheng)睿(rui)研究院相關(guan)專題。